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六年荆棘之路,她终于获得鲜花与掌声!

2019-12-25 11:05:28 分类:保险知识    

  她是大都会人寿的资深寿险规划总监许璐璐。2013年加入大都会人寿,从一名基层的寿险规划师做起,通过自己的努力不断晋升。六年的时间,她连续五年获得CEO CUP总裁杯等各类奖项。

  别人都说,她的职业生涯是用鲜花和掌声包围的;但只有她自己知道,六年的荆棘之路,每一步都饱含她的付出和努力。

  在新西兰,终于站上梦幻舞台!

  4月,大都会人寿在新西兰举办2018年CEO CUP总裁杯颁奖礼,和往年一样盛大而隆重。

  作为CEO CUP前14强获奖者,她身穿晚礼服,伴随着音乐从高处款款走下,短短的几步,她走了六年。在台下一片欢呼喝彩中,她从大都会人寿CEO思毅的手中接过沉甸甸的奖杯。那一刻,六年来的酸甜苦辣汇成一股暖流涌上心头,她强忍住眼中的泪水,向台下绽放出灿烂的微笑。

  为了这份事业,所有的付出,都是值得的。

  一场家庭变故,让她与大都会人寿结缘

  加入大都会人寿之前,她对保险和保险行业一无所知。直到母亲病重,治疗费用对她的家庭经济造成了一定的经济负担,她开始思考保险的意义,如果自己发生这样的风险,可以不让自己的家庭再承受负担。带着这份思考,她开始寻找适合自己的商业保险。

  但经过一番接触,诸多保险代理人非但没能让她明白自己应该如何购买保险,反倒让她更加眼花缭乱,不知所措,投保之路也不得不暂缓。

  这时候,一位朋友为她介绍了大都会人寿的寿险规划师,与其他人不同,这位寿险规划师并没有直接向她推销产品,而是耐心询问她对于未来的预期和担心、如果发生不可预料的风险会有哪些影响、她又做过什么准备。在她清楚考虑这些问题之后,根据她的财务状况,寿险规划师为她做出了一份详细的“家庭财务安全分析报告”。

  这份“家庭财产安全分析报告”清楚的帮她理清了家庭需要关注的风险,还可以帮她量身定制一份完整的保障方案来解决。这样的规划方式是她第一次接触,非常符合她的需要,而且支出合理,她很快拍板投保,正式成为了大都会的客户,开始了她和大都会人寿的缘分。

  从客户到代理人,感受工作的价值和意义

  成为大都会人寿的客户之后,她对这家公司的了解也越来越多,大都会人寿寿险规划师们专业的素质和丰富周到的客户服务,都让她对这家公司好感倍增。

  2013年,她的寿险规划师告诉她大都会人寿有一个人才培养计划,想让她帮忙推荐合适的人才。巧合的是,她当时正在做下一步的职业规划,就主动报了名,经过一系列面试和培训,她成为了大都会人寿的一名寿险规划师。

  在大都会人寿工作之后,她真正感受到寿险规划师专业的背后要有多少付出和努力。看似简单的几个提问、几句总结,通常需要进行几百个小时的培训、无数遍的训练和诸多案例积累。她为了尽快提升自己的专业度,从职前培训开始,她总是第一个来到公司又最后一个走,从清晨到凌晨,同事们戏称她是职场的“掌灯人”。为了尽快积累客户经验,她在展业初期把自己的时间安排满,要求自己每天四访五访。在上车前把要拨出的电话提前预拨在通讯录中,这样好利用开车的时间不间断和客户做电话沟通。多少顿饭都是买个便当在车上囫囵咽下,就奔赴下一个客户。

  在她为第一位客户办理完理赔之后,她深深地感受到这份工作的价值。这位客户在做完癌症手术之后,需要继续住院化疗,经济上面临巨大的压力,但客户出院前医院无法出具诊断证明原件,按一般流程只能等到出院之后才能办理理赔。她根据公司重疾赔付的相关条款,和理赔部就客户的情况进行了沟通,之后以大夫签章的诊断证明影印件,为客户顺利办理了重疾赔付,让客户在化疗开始前就拿到了理赔款。客户和家属对于她的积极服务和公司理赔的高效率相当满意,非常感动,一再表示这笔理赔款让他们没有更加雪上加霜。六年的寿险工作中,每一次经历这样的情况,都让她感到这份工作是一份沉甸甸的责任和托付。

  精彩的生活带给她更多收获

  工作之外,她的生活也十分精彩。骑马、滑雪、茶艺、插花,周末的时间还会和孩子一起参加课外活动,朋友们都十分羡慕,笑称“真想活在你的朋友圈啊!”

  正是因为有这样精彩的生活,更多的人被她深深吸引,对她的几百位客户而言,她不仅是一位值得托付的寿险规划师,更是值得托付的闺蜜和朋友。还有更多的客户,看到了她的变化,追随她进入大都会人寿,成为一名保险规划师,为更多人提供保障和服务。

  她的“大徒弟”用一年的时间达成了公司所有荣誉,这个6月即将出国参加大都会人寿全球颁奖盛典。

  经常有人问她,“璐姐,我能做到像您一样吗?”她的回答总是“一定可以,只要加倍付出和努力,一定可以做得比我更好!”一路走来,这份工作带给她幸福和收获,她也将这种幸福和喜悦传递给更多人,未来,她会加倍努力,让工作更有意义,让生活更加精彩。

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